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【Kasgo咖司果 咖啡飲料連鎖加盟 分享文】非常規途徑的思考 —天使投資與創業關鍵(餐飲) (咖啡加盟.加盟咖啡.飲料加盟.加盟飲料)

文／鄭博仁

投資與創新服務要成功的重要因素之一，是挖掘專屬於自己能解決的問題， 多一點好奇心、採用「非常規途徑」的思考模式，你才能先別人一步看見市場潛力。

我在最近一次的訪問中，提到了投資團隊的三個關鍵——一、巨大市場；二、 unconventional approach；三、團隊與堅持。其中的unconventional approach，暫且叫它「非常規的途徑」吧，是投資與創新服務的重要因素。

當創業者採用「非常規的途徑」解決問題，代表他一定擁有其他人沒有發現的獨特資源與經驗。在創業者自己的生活或專業領域中，看見了專屬於他能夠解決的問題，並運用這樣獨特的經驗和專業來革新已經存在的巨大市場。例如我們最近投資的iDrip咖啡機，就是將過去人工的手沖咖啡，透過標準化、量產的方法，帶到大眾面前。

除了創業者，投資人也需要非常規途徑的思考，因為我們往往習慣於投資自己了解的人事物。

我們在美國投資的Wish，其創辦人就曾提到這種情況。Wish是類似亞馬遜的消費平台，但主打物美價廉的商品，面向美國社經地位較弱勢的消費族群。創辦人說，一開始常遭投資人拒絕，因為投資人不屬於Wish的用戶，看不懂誰會需要低價產品。其實這樣的用戶在美國並非少數，而且長期受到忽視，Wish找到藍海市場，成為全球主要電商平台之一。

如果投資人因為投出一個成功產業，就停止學習新的知識，那將會失去很多機會。

另一個例子是我們在美國投資的Flexport。它藉由軟體，把複雜、人工的物流產業透明化、視覺化。第一次見到Flexport的創辦人時，我根本聽不太懂他要做什麼、解決問題的細節是什麼，但我同時感到非常興奮，因為我找到了另一個其他人不了解，但市場機會龐大的領域。

台灣的人才和投資機構在網路產業還沒有世界級的表現，也許正是因為缺少了非常規途徑的思考。我們在半導體和IC產業的成功給予我們巨大的安全感，但同時也讓我們不太積極去理解網路和新經濟的模式。其實，只需要再多一點好奇心，當創業者和投資人都能夠跳出框架，不斷挖掘新的生命經驗，一定會看見不同文化和生活圈裡更精采的市場潛力。

（本專欄由詹益鑑、鄭博仁、客座作家群共同主持）

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